去年以来，由于国内钢铁产能过剩，钢铁企业亏损严重。为了走出困境，酒钢宏兴股份公司炼轧厂认真梳理产品结构，决定发挥现有设备潜力，全力开发品种效益钢材产品投放市场，以质取胜，取得了良好效果。

陕西嘉利隆钢业贸易有限责任公司得悉陕汽集团汉德车桥厂大型货车对高强度钢板有较大需求，特别是针对今年9月份出台的新的公路运输限载规定，对车辆自重提出了新要求，而高强钢可降低车辆自重、提高车身强度和车辆载货能力，是重载货车市场新的宠儿。

市场需求是销售遵循的唯一方向。陕汽所需Q460C、Q490C等高强钢正好是炼轧厂中板实验的新品种，其中Q490C甚至在国标内还未形成技术规范，挑战性巨大。同时钢铁行业老大宝钢常规产品及高强钢在陕汽一统天下，酒钢打开高强钢新产品在该厂的销售可谓困难重重。

锲而不舍永远是销售人员追求的职业品质，从一次次被陕汽门卫拦在厂门外，到无数次深入陕汽拜访，邀请陕汽管理技术人员赴酒钢考察，带领技术人员开展技术交流等，酒钢提供了优质的服务，终于打动了陕汽。今年3月，第一辆满载酒钢Q460C产品的列车顺利驶入了陕汽的大门。

新产品打入陕汽，其过程既有辛酸，也有激动的泪水。业内普遍不看好酒钢直供陕汽成功，因为既要面对陕汽老客户宝钢及其剪接中心的围追堵截，又要接受陕汽的直面“硬碰硬”。没有中间环节的缓冲，会带来商务、技术、售后等困难。但嘉利隆公司人员没有气馁，紧紧把握市场需求，提供最贴心的全程式服务，最终获得了用户的认可。

截至目前，酒钢已供应陕汽高强钢3000余吨。炼轧厂在新品种开发的道路上闯出一片新天地。

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