方向比努力更重要，当市场已经发生变化的时候，你还在沉迷于先前的市场中不能抽身，那么可能就会错失新的机会，也有可能从引领者沦为跟从者，这就是所谓的机遇。

未来家电的机会在哪里？就在10月18日，作为家电市场研究多年的资深人士，业内人士出了答案：未来三年内，家电的机会在三四线市场，而且其零售额的市场占比将达到65%。也就是说，未来3年内，家电消费构成将发生重大变化，一二线市场的占比将降至三成左右。

缺少品牌认知的企业举步维艰

虽然很多企业都在市场一线打拼，但真正看到未来三年机会的并不多，特别是在行业步入低迷的时候，很多企业都会选择避而不战的保守战略，而很少去寻求新的空间再去投入。换句话说，在行业不景气的时候，减少成本支出是不少企业的主要措施。

这种方式虽然奏效，但如果一味地寻求节流来抵抗行业性的低迷，有些时候也会显得螳臂当车，丝毫不起作用。比如从去年至今，家电业受到原材料涨价和消费需求不振的双重打压，导致很多企业盈利出现连续大跌甚至亏损。

第三方权威大数据公司奥维云网的监测显示，受促销节流、消费者出行、企业促销资源紧缩等五大因素影响，刚刚过去的8天国庆黄金促销期中国家电零售市场表现低迷，折射出中国家电市场正在逐渐陷入颓势。根据奥维云网（AVC）线下4500家门店提供的日度销售数据，10月1日-8日黄金周期间除净化器、净水器、吸尘器外，其他家电品类线下市场皆有不同程度的降幅，其中以空调零售额下滑13.2个百分点为降幅之最。

在持续性地低迷面前，很多家电企业开始扛不住了。如果再不找新的盈利增长点，下面可能会面临重重不利叠加后形成的负面合力，届时，家电企业再想摆脱困境就难了。

作为研究多年家电走向的研究专业人士，文建平指出，在不少厂商纷纷交出不合格答卷的同时，也有一些品牌表现出彩。例如索尼、卡萨帝、博世、A.O史密斯、小天鹅、松下、老板、方太等高端品牌，市场表现非常抢眼。总体特征是，市场越是不景气，品牌的重要性越大，这也从另一个角度说明，缺少品牌认知的企业或者品牌影响力不足的企业，将会更加举步维艰。

家电新的机会在三四线市场

如何走出当前的窘境？文建平认为，受换新需求平稳释放的影响，大家电三四线市场的增速明显好于一二线市场。而对于仍存有较高增量空间的环境电器和厨房小电而言，三四线无疑正释放着巨大的增长势能。

三四级市场到底能有多大的市场空间呢？在此之前，很多家电品牌都很重视一二线市场，销售额的占比也超过一半，但是这种情况可能在未来三年内发生彻底扭转。按照奥维的预测，到2020年，三四线市场的零售额占比将达到65%，彻底取代一二线市场，甚至是后者的两倍规模，成为城市结构上的主流。支撑文建平做出这种预测的理由有三点：

其一，城镇化带来的市场机会。从2012年开始，中国城市化进程显著加快，2012-2017年，中国城市化率以每年0.5-0.7%的比例在提升，这意味着每年有2000万农村户籍人口正在进入城市成为市民；城市化进程的加快为三四级市场的的市场扩容、消费提质和服务提升提供了重要的支撑。

其二，三四线人口回流带来的消费能力提升、消费观念转变以及品牌认知的提升；从2010年开始，随着中国制造业的转型升级，一大批沿海的劳动密集型企业，由于劳动力成本上涨和产业升级压力，逐渐往内地和中西部地区转移；同时随着城市化和新农村建设的推动、国家发展中西部地区战略的实施，中西部省份的基础条件和综合生活质量在显著改变，对年轻人吸引力在增强，基于这些因素，像湖南、湖北、四川、安徽、河南等传统的人口流出大省，正逐渐改变人口净流出态势，人口的回流为三四级市场的消费观念、消费能力的改变和提升，产生了重要的推动。

其三，二胎政策放开带来的最多每年五六百万的新增人口和近千亿的新增消费。全面二胎政策自2015年开放以来，从2016-2020年预计将为中国带来1000万的新增婴儿，这在事实上会为中国带来第四次婴儿潮，从而在中国快速培育出一个1000亿级婴幼儿产品市场，在这其中，与母婴有关的电器产品是一个重点。

与此同时带来的一个改变是，三四线市场的渠道重新洗牌也势在必行了。因为以京东为代表的主流电商平台已经开始加速渠道下沉，它们必然会对目前的渠道格局产生巨大冲击，以前靠分销不愁卖的渠道，将来或许面临没人买的尴尬，这就刺激它们必须做出调整。

这就是说未来三年，不仅是家电品牌商的一次机会把握能力的考验，也是渠道商应对外来冲击的一次择优劣汰的过程。

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