从今年三月以来，不锈钢价格就一路走低，成交也持续低迷，贸易商们也是各种劳心伤神。就在这个时候，有贸易商向小编反应，有某个下游企业向他提出，先发货后付款的要求。据贸易商说，由于这个下游企业此前与他并不相熟，最终，没有答应其要求。

        小编认为，不管行情再怎么艰难，都还是要坚守底线的，因为教训是一个接一个，卖不锈钢还是守行规：先付款后发货吧！不然吃亏的只能是自己。

        一方面，款到发货可以让贸易商与客户的关系更好，因为现金客户一定是贸易商最珍惜的客户，给出的优惠力度也最大。

        另一方面来看，在赊账开始的时候，就已经为日后得罪客户、失去客户埋下了伏笔，多少合作关系都是由最初的客气、理解、支持、信任，变成催款、拖账、躲账、翻脸、对簿公堂的。

        更值得警惕的是先发货后付款这种模式，狠容易被犯罪分子钻空子，这不，月初陇南礼县公安局发布消息称，涉嫌合同诈骗罪的犯罪嫌疑人李某被北京警方抓获，已押解回礼县，这起发生在4年前的合同诈骗案终于被侦破。

        2013年年底，申某到礼县嘉兴小区廉租房6期工程处结账对账时发现，李某没有将从该公司购买的价值88539元的钢材运到礼县嘉兴小区廉租房6期工程，而是自己使用了。犯罪嫌疑人李某作案后更换了手机号码，一直潜逃，后被礼县公安局列为逃犯。

        此类案件在钢铁行业屡见不鲜，所以哪怕世道再艰难，我们也要坚持自己的原则，在开始合作的时候就要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度的放低底线，只会落得人财两失的结果。

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